“優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，偉大的企業(yè)創(chuàng)造需求。”這是美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)家菲利普•科勒特的經(jīng)驗(yàn)之談。

需求是不確定的市場(chǎng)產(chǎn)物，它究竟是顯性的還是隱性的，其實(shí)都取決于企業(yè)主動(dòng)有效地去開拓經(jīng)營(yíng)自己特有的供應(yīng)鏈。研究市場(chǎng)，就是在觀察生活、體量時(shí)代的節(jié)律。

需求，如何引領(lǐng)市場(chǎng)的未來，是一個(gè)重要課題。如今，印刷行業(yè)迎來“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代。傳統(tǒng)印刷由于在完成需求多元化中本身存在諸多限制，已經(jīng)很難適應(yīng)市場(chǎng)高效的四輪驅(qū)動(dòng)。力求改變是唯一的出路，這也倒逼印刷行業(yè)的供應(yīng)鏈要及時(shí)換檔提速。

在信息化社會(huì)的今天，人們?cè)絹碓街匾暱旃?jié)奏、個(gè)性化服務(wù)，商務(wù)活動(dòng)、社交活動(dòng)的日益頻繁，按需印刷的客戶不斷增多，印刷數(shù)量與品種是否方便快捷，成本是否能有效控制，將成為衡量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。市場(chǎng)需求的多元化必定為數(shù)碼印刷開創(chuàng)一個(gè)新時(shí)代。

數(shù)碼印刷的特點(diǎn)就是靈活高效、方便快捷、小批量，即邊印邊改，邊用邊印，真正實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。這種靈活快速的印刷方式，增強(qiáng)了客戶在分秒必爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)。具體表現(xiàn)為：

小批量需求：當(dāng)今社會(huì)越來越重視環(huán)保，節(jié)約意識(shí)深入人心，人們不再像過去大肆鋪張浪費(fèi)，需要多少印多少，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化而隨之多變的營(yíng)銷方案，甚至新產(chǎn)品上市，不知市場(chǎng)認(rèn)可度到底如何，先小批量進(jìn)行市場(chǎng)試銷再進(jìn)行大量投入，是一個(gè)很明智的選擇。

個(gè)性化需求：這是一個(gè)強(qiáng)調(diào)個(gè)性的時(shí)代，個(gè)性化的需求，必然帶來市場(chǎng)供應(yīng)藝術(shù)的變革。為滿足市場(chǎng)需求的日新月異，印刷行業(yè)本身的發(fā)展結(jié)構(gòu)也在做著積極調(diào)整。當(dāng)個(gè)性化印刷成為按需印刷的主角時(shí),一方面，客戶越來越強(qiáng)調(diào)自身的品味、展現(xiàn)自我；一方面，印刷企業(yè)在滿足客戶個(gè)性需求上，應(yīng)該引導(dǎo)需求的延伸，把握了商機(jī)，也創(chuàng)造了這種需求的品質(zhì)與層次，擴(kuò)大了供應(yīng)的個(gè)性化市場(chǎng)。

大琦數(shù)碼就著力于小批量彩盒包裝印制，節(jié)約成本，用多少印多少，先試產(chǎn)后批量，并開設(shè)微包裝產(chǎn)品淘寶店鋪，面向全國(guó)推廣自己的產(chǎn)品及理念，通過服務(wù)升級(jí)、平臺(tái)融合等方式找到新的突破口，為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)開拓了思路。

我們期待滿足各種需求，更暢想發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造需求，引領(lǐng)廣闊的未來。

（作者為合肥大琦數(shù)碼快印有限公司總經(jīng)理）